Kenali Dengan Baik Pemirsa Iklan Digital & Pemasaran Digital Anda

Pada saat teknologi bergerak lebih cepat dari orang, hal-hal yang berbeda. Dalam lanskap yang terus berubah ini, surat kabar diperdagangkan untuk Facebook, kabel ditukar dengan Netflix, dan teks dipertukarkan alih-alih panggilan telepon. Perubahan peraturan, perubahan prosedur, dan bahkan gaya komunikasi berubah. Baca lebih lanjut tentang apa yang dikatakan biro iklan tentang hal ini di bawah ini.Beberapa hal, bagaimanapun, masih tetap mentah dan tak tersentuh. Misalnya, aturan pertama dalam hiburan adalah mengenal audiens Anda. Hal ini berlaku saat memproduksi film, buku, atau bahkan iklan. Mari kita hadapi itu, jika audiens Anda tidak terhibur saat menerima iklan Anda, maka Anda tidak dapat secara teknis menyebutnya sebagai tayangan. Untuk mengesankan audiens Anda, Anda harus menghibur mereka, dan untuk menghibur mereka, Anda karena pengiklan perlu mengetahui secara tepat demografis mana yang perlu Anda jangkau.

Cara terbaik untuk memahami mengetahui audiens Anda adalah dengan menonton komedian stand-up. Seorang komedian segera perlu berhubungan dengan konsumennya, orang banyak di depannya. Dia akan memulai rutinitasnya dengan pengamatan lucu tentang situasinya (penonton dan pelawak) telah dimasukkan ke dalam. Bisa jadi berbagai hal, "Halo Dallas! Di mana semua taksi di kota ini? Anda adalah kota tanpa taksi "atau" San Fran, (orang banyak mengoceh), Oh tidak, Anda tidak menyukainya? Katakan padaku, apakah ada yang memakai pakaian biasa di kota ini? "Jika komedian tertawa, maka dia tahu mereka semua terhubung. Jika orang banyak tidak tertawa, komedian tersebut salah menilai pendengarnya dan sekarang memiliki lubang untuk digali. Bayangkan Anda memiliki pelawak yang memiliki sedikit pengetahuan tentang mengasuh anak-anak dan menghabiskan waktu dua puluh menit tampil di depan mahasiswa tanpa anak. Lelucon mungkin lucu, tapi tidak untuk kelompok tertentu.
Temukan audiens Anda. Penelitian, penelitian, penelitian. Jadilah pengiklan yang berlatih. Tempat pertama untuk menemukan audiens Anda adalah dengan melihat klien saat ini. Siapa yang sudah membeli produk atau layanan Anda? Laki-laki atau perempuan? Ras apa Berapa rentang usia? Survey orang. Lihatlah setiap indikator pola. Misalnya, Anda tidak akan menjual suku cadang Ford kepada pengemudi Mercedes, karena fakta sederhana bahwa mereka tidak berguna bagi mereka.
Berbicaralah kepada audiens Anda. Ada konsumen untuk setiap produk. Seseorang, entah di mana mencari apa yang Anda jual. Bicaralah bahasa mereka, secara kiasan dan harfiah. Terhubunglah dengan mereka, lalu jual produk atau jasa Anda karena mereka menginginkannya, bukan karena mereka membutuhkannya. Mereka tidak membutuhkan pembayaran rendah pada Honda itu, mereka ingin tampil bagus di Honda itu. Pasangan saya tidak membeli sepatu baru karena harganya murah, dia membelinya karena mereka membuatnya merasa nyaman. Terhubung dengan audiens Anda. Tunjukkan pada mereka mengapa mereka menginginkan apa yang Anda tawarkan.
Tempatkan iklan di tempat yang tepat. Klien medis kami ingin membeli media TV (waktu udara) selama acara olahraga. Itu hebat! Banyak orang menonton acara olahraga. Nah, kami melakukan penelitian. Kami mengamati ribuan orang di seluruh area tapak yang luas dan menemukan beberapa informasi menakjubkan. Delapan puluh persen dari semua keputusan medis di rumah tangga dibuat oleh perempuan 35-54. Mengetahui informasi ini, kami merekomendasikan agar klien kami tidak membeli media TV selama acara olah raga tersebut. Kami tidak mengatakan bahwa wanita tidak menonton olahraga, kita hanya tahu bahwa olahraga condong lebih tinggi untuk pria. Kami merekomendasikan agar media pembelian klien di saluran yang cenderung tinggi untuk wanita. Penempatan itu menjadi hit, dan bisnis tumbuh.
Seperti yang telah saya pelajari dalam menjual hiburan seumur hidup, cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda atau bisnis klien Anda adalah meluangkan waktu untuk memahami dengan siapa Anda berbicara. Begitu Anda memiliki informasi itu, Anda kemudian dapat menyesuaikan pendekatan Anda untuk menjangkau kelompok tertentu itu. Periklanan sudah pasti berubah sepanjang tahun, karena masyarakat telah mengubah SubmissionArtikel, namun apa yang selalu dan akan tetap menjadi aturan utama dalam periklanan adalah mengenal audiens Anda.

Medical Representative a.k.a Detailer

Medical Representative atau detailer biasa disebut dengan istilah med-rep adalah salah satu jenis pekerjaan dalam kategori marketing.Tugas utama seorang medical representative adalah mempresentasikan produk kepada dokter di klinik,apotek,rumah sakit dan atau tempat praktek pribadi milik dokter.Produk apa yang mereka tawarkan?mereka (medical representative) menawarkan obat-obatan dengan kode merah,yang berarti adalah obat keras,yang tidak boleh ditebus tanpa adanya resep dari dokter.Hal ini adalah sebab utama kenapa perusahaan farmasi tidak memakai iklan di media massa dan elektronik untuk produk tsb dikarenakan adanya larangan untuk hal itu,inilah kenapa ada seorang medical representative yang diberi tugas untuk mengenalkan sebuah brand obat kepada tenaga medis.Alur perjalanan sebuah obat dengan kode merah tsb hingga sampai ke pasien mudahnya seperti ini : 

1.medical representative bertemu dengan dokter untuk detailing brand obat dari perusahaan farmasi.

2.dokter meresepkan obat tersebut ke pasien jika sesuai dengan kasus atau diagnosa untuk pasien tsb

3.pasien menebus obat tsb di apotek

4.jika di apotek belum ada stok obat tsb,maka apotek akan order obat tsb melalui distributor yang ditunjuk oleh perusahaan farmasi,jika sudah invoice maka nilai dari orderan tsb akan masuk penjualan sang medical representative (target sales bulanan seorang medical representative yang dihitung adalah berdasarkan nilai penjualan obat,bukan dari jumlah resep dari dokter)

Yang sedikit membedakan seorang medical representative dengan pekerja marketing yang lain adalah bahwa seorang medical representative acap kali bisa merangkap sebagai admin,salesman,pengantar barang,kurir atau sopir untuk dokter/pegawai apotek/perawat/bidan,dsb.

Pertama,medical representative sebagai admin

Ya,semua perusahaan farmasi pasti mewajibkan seorang medical representative untuk mengerjakan report tentang penjualan (sales) baik itu harian,mingguan,bulanan,trimester,semester dan atau tahunan.Sebuah hal wajib dari perusahaan tempat mereka bekerja yang hampir seluruh medical representative kurang menyukainya.Alasan mereka tidak terlalu menyukainya adalah karena mereka harus duduk didepan laptop atau komputer untuk input data,menghitung berbagai macam angka,dari mulai surplus,minus,growth sales dibandingkan bulan lalu atau tahun lalu.Rumit dan sangat membutuhkan ketelitian dalam pengerjaannya.Sebuah pekerjaan yang lazimnya dikerjakan oleh seorang admin dikantor.

Tidak semua perusahaan memiliki tingkat kerumitan yang sama dalam mengerjakan laporan ini,masing masing mempunyai sistem yang berbeda antara satu perusahaan dengan perusahaan yang lainnya.Sistem yang mudah otomatis pengerjaannya menjadi lebih praktis dan lebih cepat selesai,namun jika tidak ada sistem yang praktis maka pengerjaannya bisa menghabiskan waktu yang cukup lama,bisa memakan waktu satu hari kerja,atau bahkan lembur sampai malam,atau lebih parahnya hingga keesokan harinya.Terlebih lagi jika bos minta data untuk keperluan meeting di Head Office,siap siap kopi dan cemilan yang banyak biar ga stress dikantor!

Kedua,medical representative sebagai salesman

Seorang medical representative bisa juga menjelma menjadi seorang salesman,datang ke klinik/apotek untuk mengambil Surat Pesanan (SP).Hal ini biasa dilakukan oleh seorang medical representative untuk membantu meringankan tugas seorang salesman atau menggantikan tugas seorang salesman yang sedang berhalangan untuk bekerja,misalkan sakit atau cuti.Medical representative paling sering mengerjakan hal ini ketika sudah tiba akhir bulan namun target sales belum tercapai,hal ini dilakukan agar orderan dari apotek bisa segera invoice hari itu juga untuk memenuhi target bulanan agar tercapai 100% (Kejar insentive bro!).

Ketiga,medical representative sebagai pengantar barang

Pengantar barang yang dimaksud disini adalah jika ada outlet dispensing,apotek atau klinik yang areanya tidak bisa dicover oleh distributor,maka mau tidak mau ya seorang medical representative harus mengantarkan sendiri barang pesanan tsb ke alamat outlet tsb.

Keempat,medical representative sebagai kurir atau sopir

What?kurir atau sopir?tepat sekali,ketika sudah ada hubungan baik antara medical representative dan tenaga medis seperti perawat,bidah,apoteker,dan dokter maka sering kali seorang medical representstive dimintai tolong berbagai macam hal,sebagai contoh adalah membelikan makan siang,mengantar atau menjemput anak sekolah,les privat dsb,namun yang biasanya sangat sering adalah menjadi sopir untuk mengantarkan dokter ke bandara dan atau hotel untuk keperluan simposium dsb,bisa menggunakan mobil inventaris dari perusahaan atau mobil pribadi dokter.

Itulah beberapa tugas nyata seorang medical representative,harus kuat fisik,sehat,pintar merayu,tahan banting,tahan kuping (jika kena omelan bos saat tidak bisa achieve target).

Jam kerja yang tidak menentu sering menjadi momok seorang medical representative yang masih baru,pasti akan kaget,ada kalanya kerja siang dan malam,ada kalanya kerja siang doank,malam doank juga ada sih.

Namun semua lelah itu akan terbayarkan ketika seorang medical representative bisa achieve target bulanan 100% atau lebih,ada Insentive bulanan yang diberikan oleh perusahaan,nilainya berbeda beda antara perusahaan satu dengan perusahaan yang lain,tapi rata rata besarnya Insentive itu biasanya minimal sama dengan gaji bulanan,banyak juga yang besarnya 2 atau 3 kali lipat dari gaji yang diterima setiap bulan.

Bonus tidak hanya berupa uang tunai,namun kadang kala ada bonus berupa barang seperti arloji,dan juga paket jalan jalan ke luar negeri!cukup menggiurkan memang,namun untuk mencapai target yang ditentukan perusahaan tidak semudah yang anda bayangkan,semua butuh skill,proses yang matang dan juga faktor luck tak kalah penting.

Tertarik dengan tantangan pekerjaan sebagai seorang medical representative?siapkan mental anda,pastikan anda kuat menghadapi tugas berat yang harus diemban.

Sekian tulisan saya tentang medical representative,mohon maaf jika ada kesalahan,ini semua berdasarkan pengalaman pribadi menjadi seorang medical representative selama kurang lebih 4 tahun. 

Semoga sedikit tulisan saya bisa dijadikan referensi ataupun penambah wawasan anda.

Terima kasih untuk waktu yang diluangkan untuk mampir dan membaca coretan saya di blog yang sederhana ini.